追觅科技：激进跨界背后的“造梦迷航”

最近，智能清洁家电独角兽追觅科技又有新动作。

在AWE2025开幕前，追觅科技先一步于3月13日官宣：正式进入空调、冰箱、洗衣机等大家电赛道以及智能厨电领域，加速布局全屋智能生态。日前，几款相关产品已在AWE2025会场亮相。今年初，追觅交出了一份亮眼的成绩单。据奥维云网数据统计，在2024年中国清洁电器市场的激烈角逐中，追觅科技成为大清洁品类市场份额占比第一。然而，比起主业更加备受瞩目的是其动作频频的“副业”。继追觅科技CEO俞浩1月份在内部社交平台宣称要造飞机后，接着又有媒体曝出，追觅正在为了筹备金融科技业务招兵买马，与此同时，前段时间宣布重启的人形机器人业务也开展得如火如荼。清洁家电的黑马摇身一变成了“跨界狂人”。当这家以“全球第一马达转速”为荣的技术派企业，将触角伸向造车、金融甚至航空领域时，外界看到的不仅是野心，更是一场关乎生存的“造梦迷航”。

#01“守擂者”的危机

过去一年“国补”政策惠利下，清洁电器市场增长随整个家电大盘水涨船高。据奥维云网监测，2024年中国清洁电器行业销售额423亿元，同比增长24.4%，零售量3035万台，同比增长22.8%。其中，扫地机器人规模达到了193.6亿元，销额同比增长41.1%，一扫前两年的增长阴霾。而洗地机受价格战与品类周期红利优势减退影响，增速开始放缓，2024年规模140.9亿元，同比增长15.4%，均价下滑，同比下降12%。‍高端市场是追觅的主擂台。数据显示，追觅扫地机器人在2023-2024两年累计线上监测渠道5000元以上销售额排名第一，获得奥维云网“中国高端扫地机器人市场销额行业第一”认证。在该数据监测平台公布的2024年中国线上市场3000元+价位段洗地机品牌市场份额中，追觅以44.7%的零售量份额、41.7%的零售额份额稳居市场第一。但追觅在平价主流市场的空缺依然明显。IDC发布的最新报告显示，去年全球合计60.9%的前五名销量市场份额中，中国公司占据4席。追觅以8.0%的市占率排在第五，前四位分别为石头科技（16.0%）、Irobot（13.7%）、科沃斯（13.5%）、小米（9.7%），尽管追觅出货量增速高达36.6%，但市场份额仍仅为石头科技的一半。如果着眼于两年前，追觅在高端市场的绝对统治力无不令人艳羡，但随着全球经济环境的波动，这位高端市场守擂者的危机或将来自于主流市场。一方面是主流市场的份额挤压。据IDC报告，全球智能扫地机器人市场2024年全年出货2060.3万台，同比增长11.2%，全年销额达93.1亿美金，同比增长19.7%；平均单价上涨7.6%至452美金（约3200元人民币）。不难看出，虽有高端化升级趋势，但距离5000元均价差距明显。另一方面是用户市场对于性价比的愈发关注。两款价格分别为3200元和5000元的扫地机产品，用户显然对后者的产品体验、质量要求更高，相应问题反馈的声音也会越大。黑猫投诉平台数据显示，截至3月22日，追觅科技的投诉量为2379，近30天投诉量为150。相比之下，石头科技的投诉量为1222，近30天投诉量为32。这意味着，追觅接下来在主流市场的擂台表现愈发重要。

#02“跨界者”的迷途

眼下来看，追觅或将无法分出更多精力专注于主业的打擂，因其正迈入一场名为“跨界者”的新游戏。从近期高调入场的智能大家电、人形机器人赛道，到跃跃欲试的金融科技、智能造车，再到“毫不沾边”的餐饮以及“虚无缥缈”的航空领域，追觅想要跨界打的擂台太多了。总的来看，除了造飞机，每一个都是近几年的热门赛道，同样每一个都是竞争白热化的红海。对于以技术实力打响旗号的追觅而言，随着智能清洁赛道天花板的临近以及自身发展的必要性，开拓第二增长线无可厚非，但纵观其近两年的打法却显得过于混乱和激进。首先在智能大家电和机器人两大赛道，追觅的举棋不定让其错失了先一步的入场时机。大家电供应链相对成熟，追觅在智能清洁科技方面积累了丰富经验，极有机会在大家电市场形成差异化竞争力。如同样具备此属性的石头科技早在2023年就跨界了洗衣机赛道，头顶生态链协同光环的小米更是早早在电视、空调等领域崭露头角，但追觅最少晚了一年才入场。而追觅的人形机器人路线可谓是几经波折，其早在2021年就率先研发出了仿生四足机器狗Eame One。两年后，追觅发布的人形机器人上演了全球首个完成咖啡拉花“名场面”，一度引发热烈关注，但在2024年年初，却一度删除了官网中机器人板块的介绍。就在外界猜测其要与该业务“断舍离”时，追觅又于去年8月成立总目标规模110亿元的追创机器人产业创投基金，年后还成立了由其百分百持股的追觅创新智能机器人有限公司。这种忽收忽放的态度，侧面投射出追觅高管层战略方向决策方面的问题。再看金融科技和智能造车，消息都来自于媒体报道，追觅从未正面回应过相关业务信息。据了解，追觅去年组建了一支约200人的造车团队，针对全球消费金融业务的金融科技团队也在筹备当中。目前，相关职位的部分招聘信息已不再显示，但仍有自动驾驶、跨境金融产品等相关岗位保留，可见并非捕风捉影。但二者对于追觅来说，尽管存在跨界业务层面的“技术协同”，实际复用率要打个问号。如清洁电机的技术积累与新能源汽车动力系统关联性不足，电池、电控等核心技术需从零突破。金融科技与其主业也无直接技术或渠道协同，两个业务很容易沦为资本消耗型尝试。再从市场环境挑战来看，新能源汽车市场已进入淘汰赛阶段，小米、比亚迪等新老巨头挤压下，新玩家生存空间狭窄。消费金融市场各国金融监管趋严，次发达海外地区信贷市场的高回报同时也意味高风险，而在东南亚、拉美等地，信也、乐信等头部互金玩家早已落地生根，同样是块难啃的骨头。

#03“造梦者”的取舍

今年1月，追觅CEO俞浩晒出内部飞书“追觅航空”群截图，声称要造地球上最好的商务舱飞机。截图内容显示，该群聊已有188人，同时不止一次提到“高端”这个词。一家做清洁小家电的科技公司说要造飞机，听起来有些不着边际。但如果翻开这位80后创业者的履历，便会觉得相比当年被两家初创科技公司炒鱿鱼的马斯克突然说要造火箭，前者的想法并不算天马行空。1987年出生的俞浩毕业于清华航天航空学院，原本便是从航天领域跨界而来。他在学生时代从来都是天之骄子，从中考开始一路保送进清华，曾做出全球第一个三旋翼无人机，参与了中国最早的四旋翼无人机开发，同时也是清华大学“天空工场”的创始人。追觅当年靠着跨过10万转的高速数字马达赶超戴森成为行业黑马，在其办公室和工厂的墙上，张贴着“要么不做，要么世界第一”的企业文化标语，暗合了俞浩这位年轻掌舵人在商业理解上的偏执与激进。某种程度来说，俞浩热衷于“造梦”，他曾在采访中表示：”追觅不赌1%赛道的小概率，只会用N+1的方式做世界经济的99%。很多人因为担心风险投入不碰大业务，结果是大多数人挤入只占了全球经济的1%小业务赛道，而此外还有99%空白。而99%的机会里，人才密度、优秀资金的投入度远远低于那1%拥挤赛道。”但商业场上的成功有着一个最朴素的逻辑，那就是找准方向的同时粮草也要跟上，疯狂如马斯克也是靠着特斯拉造车完成了资本积累，才得以继续追逐火箭上天的梦想。从过去两年追觅在第二曲线的试错上来看，这种多元跨界的激进打法很容易造成资源分散和战略失焦。追觅高管团队的频频变动也侧面印证了这一点：2024年，追觅科技“两员大将”喻超、郭人杰相继出走，前者带领追觅科技在十分重视的广义机器人领域完成四足机器人、人形机器人研发工作；后者在追觅科技自主品牌转型中押中抖音，实现在清洁电器市场占有率迅猛提升。值得注意的是，从追觅离开的高管大都踏上了自主创业的道路，如喻超离职后创办了鹿明机器人，成立后不久便成功斩获天使轮融资。郭人杰在去年底离职后切入消费级机器人赛道，也已接近完成首轮融资。多元并进的打法对追觅的资金链同样是个不小的考验。据企查查，成立至今，追觅科技共完成5轮融资，其中已披露的融资金额达到37亿元左右，最大一笔融资是发生在2021年10月的C轮融资，融资金额为36亿元，也是清洁电器行业的最高一轮融资记录，由华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园创投、嘉实投资等跟头，老股东小米、顺为资本、IDG资本也进行了追加投资。而最近的C+轮融资还是在2023年。且不说造车和造飞机，一直保持着“高研发投入”的追觅在清洁电器主战场的研发费用就是一笔不小的支出。再看其自身的造血能力，尽管追觅从未公开过具体盈利数据，但清洁电器行业毛利率并不低，参照头部玩家石头科技2024年净利润为19.81亿元，在打高端市场占据优势的追觅，即便没有全面盈利或也不会在主业上有过大的亏损漏洞。但这些显然都不足以长期支撑追觅跨界造梦。目前来看，追觅尚未透露过任何IPO的想法，资本越发收紧的市场环境下，追觅或许更该在“造梦”和务实之间寻找一个平衡点。

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