窥探日本拍卖会14次迭代成果，中国二奢未来十年走向何方？——二奢商家指南针

时至今日，日本二手奢侈品市场的渗透率高达40%，相比之下，中国市场虽潜力巨大，目前渗透率却不足3%，预示着中国市场一个价值万亿的蓝海市场正等待开拓。面对这一机遇，我们不禁思考：为何日本的二奢行业能在过去30年持续扩张，而中国才到了5年就出现了价格内卷？

为什么日本二奢产业可以长盛不衰

在探寻答案的过程中，拍卖会揭示了其中关键一环：B2B贸易的重要性。令人惊讶的是，日本许多二手店铺中，有一半以上的收入并非源自终端消费者，而是来自B2B商家交易，让商品快速流转，尽可能快速匹配到有需求的商家手中。日本B2B贸易之所以高度发达，得益于其高效且成熟的拍卖机制。

交流中我们也了解到，日本的拍卖并非一开始就是这样成熟的而是经历了14次的迭代，具负责人介绍到：“日本二奢拍卖模型最开始也是和我们国内目前盛行的线下展会一致，我们只是在迭代的初期。”这样也就解释得通了，历史总是在不断重复。此次日本行我们有幸以会员身份亲历了日本最大的线上拍卖和线下拍卖会过程，从预览、评估到快速竞拍，一切井然有序，效率惊人。

日本最大B2B线下拍卖预展——YBA拍卖会

因为预展和正式拍卖不在同一天，我们分两天到访YBA。每一次的到访带给我们的震撼都是巨大的。

在第一天到访时，是YBA的负责人小板先生接待了我们，他向我们介绍了YBA的体量和规模。YBA每月举行2次箱包拍卖，1次钟表拍卖，而服装拍卖每月高达4次。其中每次箱包拍卖都能售出约4000个包包，每月共售出大约8000个包包。每次鞋服拍卖都能售出2万至3万件衣物。

这个体量给到场的学员们很大的心里撞击，想到我们国内商家们每次要提前2天开始展会筹备，准备货品，人员，还要承担巨大的差旅费用，但是售卖的结果却是未知数，拍卖的效率是目前国内业态所达不到的。

（YBA 预展现场）

YBA线下拍卖仅限会员参与，通过预展与正式拍卖分阶段进行。在预展上，买家有机会提前检视上千件待拍的商品，仔细挑选，为竞拍做足准备。几千件商品被规整的放在一个个收纳盒里，一个盒子代表一个商家，里面有10件商品，其中价格、品类都是由商家自己决定的，每个人进去会有一本详细商品介绍手册，信息包括年份、配件、成色等，每位参展商家可以在册子上核对商品信息及自己的预估价格以便正式拍卖的时候参考。

（YBA商家货品）

（YBA 拍卖现场）

正式拍卖自上午9时拉开序幕，程序紧密且有序，由经验丰富的拍卖师主导，搭配专业辅助团队，每件拍品以惊人速度平均3秒一件推进，极大地考验了买家的快速决策能力和精准鉴赏力。

此次YBA游学我们也有一些意外收获。

同行的学员们发现拍卖会的价格并没有我们预期的那么低，传说中的白菜价格在我们这些国内二奢老板看来也并没有那么白菜，甚至大家开玩笑说，自己的价格可以给这场拍卖会供货，当然拍卖之所以在日本二奢多次迭代中存活下来，有他独特的优势，比如一个包可以在同一时间获得在场所有人的报价，卖家卖得高，买家可以捡漏。比如节约成本，大大增加了货品流通得效率。

其次，我们发现很多拍卖的商品有很多是我们国内滞销的商品，但是在日本的价格确还很坚挺，国内三五百的钱夹，在现场竟然能拍到1500-2000人民币。打听之后发现，这些商品的流通方向大多是马来、泰国等东南亚国家，这也和我们目前东南亚学员非常多有很大的关系；因为东南亚市场发展晚于我们5-8年，所以很多国内淘汰的商品在这些地区市场还非常好，这就是因为地域而产生的巨大信息差。

日本首屈一指的线上拍卖巨头AUC

此次日本行，本意就是带着国内的头部二奢商家们，开启时光机，探索接下来的二奢该如何发展，拍卖是我们重要一环，以至于我用一篇5000字公众号来记录这一行程和感悟。所以除了最大的线下拍卖会，我们还探索了线上拍卖巨头AUC。

AUC位于东京的最大线上拍卖中心，其规模与效率令人震撼。AUC拥有最多样化的商品阵容，成为商家淘金的首选之地。平台拥有广泛的会员基础，包括约3500个日本国内公司会员和1000多个海外会员，每周拍卖商品量达到约2万件，委托拍卖商品在第一周即有75%的成交率，两周内更提升至90%。

相比于线下拍卖会的成熟模式和标准化流程，来到AUC的时候，我们更像进了一个“情报站”，满墙得显示屏，不断跳动的商品和数字。

正在拍卖的商品包含奢侈品的包包、手表、首饰、衣服、汽车，更有甚者，包括医美产品、医疗器械乃至鲜花，这些在中国市场尚未涉足的拍卖领域，在AUC却已开展得如火如荼

疫情之下，全球B2B贸易陷入停滞，而AUC却逆流而上，实现了惊人的增长。它如同一个穿越时空的国际贸易港，让日本商品流向世界每一个角落。

（AUC线上拍卖）

AUC拥有丰富多样的商品、用户友好的界面、安全的交易机制，以及规范化的作业流程。他们通过严格的鉴定和评估流程，确保商品的真实性和质量；同时，他们还积极拓展海外市场，通过建立海外仓库和招聘海外从业者，为消费者提供更加便捷和高效的购物体验。这些做法不仅提升了AUC的品牌形象，也为他们赢得了更多消费者的青睐。

（AUC的负责人小板先生分享）

（AUC全球线上拍卖流程分享）

AUC的负责人小板先生自豪地告诉我们，这是AUC集团首次接待来自于中国的商家参观学习。AUC的门户向全球开放，无论中国还是其他国家的商家，只需上传营业执照即可加入竞拍行列。

马来西亚奢侈品监管协会骆会长分享

（日本奢侈品协会王会长分享）

（马来西亚奢侈品监管协会骆会长分享）

此次游学我们也专程邀请到了马来西亚奢侈品监管协会骆会长和日本奢侈品协会会长王会长来和我们本期游学团学员深度交流！为大家分析东南亚、日本二奢市场现状与国内二奢市场差异，他们分享中提及，一款在中国市场售价约3000元的Gucci花卉酒神包，在马来西亚可能被追捧至7000元以上。这种价格差异不仅揭示了国外市场的巨大潜力，也为中国二奢从业者点亮了一盏明灯，让他们看到了将“特色包”、“网红头痛包”以及那些急于出手的库存转变为东南亚市场宠儿的无限可能。骆会长进一步探讨了如何破解中国二奢市场内部竞争激烈的困局，以及如何将这些商品成功转型，使之成为海外市场的热门商品。

经过这次游学，让同行的很多头部商家包括安洁利更加坚定了中国二奢未来发展方向：中国二手奢侈品必须扬帆出海，进军东南亚乃至全球市场。

我们也抛出一些思考，和更多行业内的二奢人共同思考：

能否将拍卖模式本土化，应用于国内二手奢侈品市场，提升商品流通效率、降低商家成本？

如何借鉴YBA、AUC模式，开辟国际化路径，促进非主流手袋款式进入全球市场流通？

能否基于国内二手奢侈品的价格优势，探索将其作为向海外市场，如日本拍卖会，提供商品，成为其重要新供应链？

国内游学更多是看不同地区不同门店的经验模式， 取之所长，去之所短；

国际游学我们更多是看未来的方向，就像安洁利创始人雷总在日本站总结会上分享的：“只有知道未来长什么样子了，才知道当下应该怎么走”

我们商学院也会秉承“一次学习，终生陪伴”理念，陪伴大家度过每个重要卡点。。

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